Tetaplah Fokus Pada Penjualan

Berwirausaha, apakah itu dalam bidang jasa atau memproduksi barang, selalu ada sesuatu yang dijual. Penjualan akan menghasilkan uang bagi wirausahawan. Salah satu masalah yang sering ditemui ketika seseorang memulai usahanya adalah belum mengetahui cara yang tepat dalam menjual atau menawarkan produk yang dimilikinya. Akibatnya, tentu saja usaha menjadi tidak berkembang.

Dalam bahasa sederhana, Tung Desem Waringin, konsultan dan penulis buku marketing, bisnis berarti menawarkan sesuatu. Menurut Tung, dalam menawarkan sesuatu ada lima hal yang harus diperhatikan.

Seorang Wirausaha, Fokus pada Penjualan

Berwirausaha, apakah itu dalam bidang jasa atau memproduksi barang, selalu ada sesuatu yang dijual. Penjualan akan menghasilkan uang bagi wirausahawan. Salah satu masalah yang sering ditemui ketika seseorang memulai usahanya adalah belum mengetahui cara yang tepat dalam menjual atau menawarkan produk yang dimilikinya. Akibatnya, tentu saja usaha menjadi tidak berkembang.

Dalam bahasa sederhana, Tung Desem Waringin, konsultan dan penulis buku marketing, bisnis berarti menawarkan sesuatu. Menurut Tung, dalam menawarkan sesuatu ada lima hal yang harus diperhatikan.

Pertama, penawaran itu harus menarik. Untuk mengetahui apakah penawaran yang kita berikan kepada konsumen menarik atau tidak, perlu mengukurnya dengan membandingkan penawaran lain. Selain itu, perlu membangun kepercayaan dari konsumen. Kepercayaan dari konsumen dapat dibangun dengan berbagai macam cara. Misalnya saja dengan memberikan garansi kepada pembeli sehingga pembeli merasa aman dan tidak menanggung risiko ketika membeli produk barang atau jasa yang ditawarkan.

Lima Hal Utama Dalam Kegiatan Promosi

Sebelum mengenal arti promosi, kita harus bisa mengenal definisi dari promosi tersebut. Promosi yaitu suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain, sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya. Tujuan promosi secara ringkas ialah meningkatkan cashflow perusahaan.

Sukses Menjual dengan Kemampuan Empatik

Menjual dengan cara lama misalnya dengan memaksa calon pembeli mendengarkan uraian panjang lebar nan persuasif tentang produk dan layanan Anda hanya akan membuat calon konsumen dan Anda sendiri lelah. Dan anehnya masih banyak orang yang melakukannya.

Saatnya Anda mengubah cara menjual! Gunakan kemampuan Anda dalam berempati dengan calon pembeli agar proses penjualan menjadi lebih mudah.

Kemampuan memberikan empati sebenarnya mudah. Intinya cuma mendengarkan uneg-uneg calon pembeli. Dan jangan cuma mendengarkan dengan sepintas. Cermati dengan sepenuh hati dan konsentrasi, untuk kemudian Anda bisa tangkap inti masalah yang mereka hadapi. Tanyakan apa saja masalah yang mereka hadapi. Temukan inti masalahnya.

Membaca Selera Konsumen

Huang Ishien (57), seorang usahawan di Hongkong, selalu membawa sejumlah buah tangan saat pulang ke Indonesia. Buah tangan itu tidak pernah bergeser dari obat oles Tiger Balm, obat sakit perut, obat batuk Kim To Ninjiom Pei Pa Koa (obat batuk ibu dan anak), serta obat kulit Bao Fu Lin.

Sejumlah produk Hongkong ini sebenarnya tersedia di pelbagai kota di Indonesia. Namun, tetap saja Huang membawa buah tangan itu karena sahabat-sahabatnya menyukainya.

Hal yang lebih kurang sama terjadi di Indonesia. Pulang dari Yogyakarta, yang dibawa umumnya gudeg, bakpia patok, atau masakan dari beberapa restoran tua terkenal. Kembali dari Solo, banyak yang ”nekat” bawa timlo, soto gading, intip, kain batik, dan sebagainya.

Jenis-jenis Klien yang Perlu Dihindari

Terdapat berbagai jenis pemilik bisnis kecil alias usaha kecil menengah yang perlu Anda ketahui karena dalam kesempatan lain Anda juga akan menemui mereka sebagai klien bisnis Anda, atau mitra potensial Anda. Dan Anda tak pelak harus memahami karakteristik mereka agar bisa bekerjasama dengan lebih baik lagi demi kemajuan usaha.

Bukan rahasia lagi jika sebagian klien adalah mereka yang berperangai kurang menyenangkan. Uraian berikut juga perlu dibaca agar Anda bisa mawas diri. Apakah Anda sendiri memiliki sifat-sifat demikian? Sebab tak jarang sifat yang kurang positif mengusir peluang untuk maju. Dan yang penting, baca uraian berikut dengan sedikit ‘sense of humor’.

5 Cara Mendapatkan Masukan Objektif Mengenai Produk

Anda bergembira karena produk sudah selesai digarap dan siap diluncurkan. Lalu Anda beritahukan pada banyak teman dan keluarga bahwa Anda ingin mereka mencoba dan memberikan masukan, tetapi apakah masukan mereka bisa dipercaya sepenuhnya? Dan apa yang Anda dapat biasanya adalah sanjungan dan masukan positif saja.

Sebagian orang lebih memilih untuk meminta pendapat bukan pada  orang-orang terdekat mereka tetapi pada orang asing. Mengapa demikian? Agar masukan yang diperoleh lebih objektif meski memang risiko untuk mendapatkan kritik juga terbuka lebar.

Menentukan Target Pasar Usaha kecil

Kunci utama mendirikan usaha adalah pemasaran. Siapa yang akan membeli produk anda? Berapa orang yang mampu untuk membeli? Mengapa orang harus membeli produk anda? Bila tiga pertanyaan dasar dalam usaha tidak dapat anda jawab dengan benar, maka kegagalan usaha akan datang pada anda. Tetapi anda dapat mencegah kegagalan usaha kecil anda.

Janganlah anda berasumsi bahwa produk atau jasa anda dapat digunakan semua orang dengan semua kondisi. Asumsi seperti ini dapat menyebabkan keputusan yang salah, harga yang salah, strategi pemasaran yang salah - dan akhirnya, kegagalan usaha kecil. Anda harus tahu persis target pasar produk atau jasa anda.